域名频道资讯站著名管理理论学者彼得·德鲁克曾这样说道：市场营销的目的就是去很好的了解和理解客户，让产品适合客户并实现自我销售。
而要实现“产品适合客户”，很多品牌往往是从功能营销入手。
何为功能营销？
以“白加黑”感冒药为例。“白天服白片不瞌睡；晚上服黑片睡的香”这句广告词，相信很多人即使到现在都还记得。
实际上，这支广告里面罗列了几种“白加黑”的疗效，像“咳嗽发热”、“四肢酸痛流鼻涕”、“鼻塞”、“咽痛”、“打喷嚏头痛”等等，这其实就是功能营销。
说得直接点，就是告诉你这是一款什么产品，用来干什么的，能够达到什么效果！
可是，为什么我们只记住了“白加黑治感冒，黑白分明，效果分明”这句广告词呢？这就需要牵扯到营销与用户心智的问题。
用户接受了过多的信息，但很快就被遗忘。
受众最根本特征是茫然。即使品牌商苦口婆心的大喊这款产品有多么的好，但受众最后的反应大多是无动于衷。因为，我们身处的是一个信息爆炸的时代，相同类型的广告太多了，导致试图进入受众心智的信息泛滥成灾，凭什么让人家记住你？
受众的第二大特征就是遗忘。这也是为何，即便是可口可乐这样享誉世界的品牌，每年也必须保持巨额的广告投入。因为，宣传的力量源于重复，也只有重复才能让品牌铭记于心。
用户接收到了信息，但能量还未超越阈值。
就像在网上购物一样，你将一款商品加入了购物车，但是并未下单购买。为何？可能是价格，也可能是一些赠品和配送服务，又或者产品某项功能达不到预期，总之还没让你做出购买的决定。
换句话说，就是让你做出购买决定的那股能量，还没有达到阈值！
知道了这些，也就不难理解为什么“白加黑”具体功效会被遗忘，但是对“白天服白片，晚上服黑片”却印象深刻。
因为，就广告词来说，它是简短、干脆和生动的，很容易被受众所记忆。更重要的是，它针对的是城市上班族的痛点，与消费者的“白天不打瞌睡，晚上睡得着”的期盼相关联。
但是，如今我们却很少再听到这个品牌了，这又是为何？
究其原因，尽管有经营和产品生命周期的影响因素，但单就营销来说，白加黑采用的功能营销本身就存在着难以克服的缺陷。
第一、用户接受的信息只会越来越多，同质化只能越来越严重，撬动用户心智也越来越难；
第二、 功能营销往往都很枯燥、难以引起受众的兴趣和关注，会增加了营销费用和时间成本；
第三、对消费者来说，功能营销阐述的是理性，会导致他们的决策更困难。因为，市场上有太多可替代选择了；
第四、功能营销难以助推品牌升级，难以增加产品的利润率。
这也是为何，往往都是一些新品牌或者小品牌，亦或者推出一个新产品后，才会使用到这样的营销方式。
本文章素材来自互联网
