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良品铺子从10亿到70亿的新零售进击之路——新零售重建消费者认知,重构消费者关系

1、产品的三个维度:质量,颜值,情感

为什么新零售改变的是零售链路基本要素的关系?因为新零售重建了消费者的认知。

消费者需求在当今时代发生了巨大转变。以前在消费供需平衡的时代,消费者更看重的是产品本身,现在对于新一代消费者来说,产品本身已经变成了基础元素,他们看重的不仅是产品本身,还有产品带给他的情感和自我表达、身份认同等附加值。

这一代消费者既需要产品质量好,又需要颜值高。性价比是很重要的因素,相同价格的不同产品各有特色,消费者会对比,会选择,会产生偏好,会以自己的风格为喜好进行购买。

同时,产品要成为消费者身份的展现,情感的表现。一个好的产品,不仅要在质量、颜值上达标,还要能够激发消费者发朋友圈的欲望。

为什么我们要在购物中心进行店面升级?目的是提升消费者在场景中的体验感。我们把门店的每个角落都精心规划,设计,是为了激发消费者在我们的场景中产生打卡的行为,因为这不仅是购物,这还是体验。

2、重构与顾客的关系

另外新零售还能重构与顾客的关系。以前顾客走了怎么和他联系?无非两种手段,第一发短信,第二打电话,但这样无法有效触达离店顾客。

现在有了新零售工具,通过合理应用,会重新构建企业与顾客间的关系,包括产业链和合作伙伴的关系。

未来合作伙伴不单单是片采购关系,他一定会和你在上下游、产业链里深度整合,企业内部组织也会不断迭代。

本文章素材来自互联网

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