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视频截图（来自：CNBC Evolve Conference）
具体说来是，IBM 将不再单纯地倚赖自有基础架构或软件服务的销售，而是将重点放在 2018 年以 340 亿美元收购的 Red Hat 等业务上，以帮助客户轻松地管理其混合云资产。
Arvind Krishna 将这项收购视为战略过渡的一个关键组成部分，以抓住混合云管理市场的数万亿美元机遇。
Red Hat 充实了 IBM 的技术基础，该公司可在此基础上构建基于开源技术的混合云平台，并为客户提供相应的服务选项。
下一步，IBM 将努力甩掉基础设施托管服务的包袱，以便公司内的其它部门可以更加专注于混合云和人工智能等领域。
尽管 Arvind Krishna 早就意识到微软和亚马逊是公共云市场中的强大参与者，但却并不将之视作直接的竞争对手，而是某种新形式上的第三方合作伙伴。
在混合的世界中，客户能够决定其工作负载将在何处运行，无论是亚马逊 AWS、微软 Azure、IBM 云设施、或者本地机房。
与此同时，Red Hat 可成为帮助客户在一处轻松实现这种复杂性管理的高效粘合剂。不过这样的重大转变，对 IBM 本身也是一个巨大的挑战。
正如 Jon Fortt 指出的那样，IBM 销售团队习惯于推销自家产品，而没能更广泛地看待整体市场。
换言之，本次转型涉及革新现有的思维方式，并确保员工和高层都能对此保持一致，才能取得最终的胜利。
本文素材来自互联网
