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营销观察 | 卖护肤品,还得向网红The ordinary学习,虽然它在国内买不到

一条拍摄于车上摇摇晃晃的自拍视频,在护肤圈引发了一次大地震。

震动首先发生在国外,震源是Deciem(The ordinary母公司)总裁Brandon Truaxe。10月8号晚上,他在公司官方Instagram上发视频称这将是他们的最后一条消息,他决定关闭所有Deciem门店,并表示另行开门的时间至少也要在两个月以后。震动沿着网线,又从国外传导到国内。“The ordinary倒闭”的话题在微博登上热搜,目前已经达到1.6亿的阅读量和1.3万的讨论量。

作为一个加拿大小众品牌,The ordinary首先在油管上被以GOSS叔为首的各大美妆博主推荐而走红。2017年,化妆品巨头雅诗兰黛还投资了Deciem,占有股份28%。国内虽然没有任何官方购买渠道,凭借美妆博主的推荐,The ordinary还是成为网红护肤品的主力。在小红书搜索The ordinary,显示共有13741篇笔记。

视频里,Brandon情绪激动,眼中似有泪花闪动,还说自己“被取笑了13年”。更让人摸不着头脑的是,Brandon称公司几乎所有人都涉嫌金融犯罪,还提到了雅诗兰黛、Tom Ford,H&M,明星布拉德皮特、乔治克鲁尼等等,说“Goodbye. Peace is coming. It’s clear now.”

这个爆炸性的消息一出,很多妹子不淡定了,随之而来的是疯狂的买买买。一位女用户在Twitter上发文称,在听说The ordinary即将关闭后,自己加购了10瓶精华。而在微博,“The ordinary倒闭”的话题下面,最常出现的两个词是“囤货”和“拼单”。

营销观察 | 卖护肤品,还得向网红The ordinary学习,虽然它在国内买不到

Deciem给自己的定位是“异常的美妆公司”(Abnormal beauty company),由Brandon Truaxe 2013年在多伦多创办。正如宣称的那样,Deciem公司的确不爱走寻常路——不请明星代言,不打刻意的广告,产品名称直接就是成分名。作为公司旗下著名品牌之一的 The ordinary,其精华产品素有“猛药”之称,成分浓度极高,价格又十分亲民。就拿热门产品烟酰胺美白精华来说,浓度高达10%,但价格却不到100元。和其他同类烟酰胺精华相比,olay小白瓶定价280元,宝拉珍选定价470元,sk2小灯泡定价1000元以上,相比之下,The ordinary简直就是平价中的战斗机。

网红护肤品牌的关店

本文章素材来自互联网

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