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原来,出了中国都是电商蓝海

2015年下半年,来自山东、在天猫上做男士箱包生意的周大川前往义乌参加了一个会议,会议上有个亚马逊的卖家分享了跨境生意经,说销售额一年能有两个亿。之后周大川还在大会的安排下,去参观了这个分享卖家的仓库。

 

“我之前对跨境电商的理解就是B2B, 看完仓库之后我非常震惊,那时我才意识到原来跨境的生意这么大。”周大川回忆说。参加完会议后,他开始从各方面打听关于跨境电商的信息。


 原来,出了中国都是电商蓝海


国内电商市场增速放缓,企业急需寻求新增长点

 

彼时,中国电商从1998年中国出现第一笔网上订单开始,已经走过18个年头。从无到有,从小到大,从弱到强,中国电商在这18年的成长速度令人振奋,令全球震惊。根据2015年国务院发布的《‘十三五’国家信息化规划》,当年中国网民数达到6.88亿,互联网普及率达到50.3%。

 

周大川毫无疑问是中国电商产业崛起到强盛热潮中的参与者和受益者。早在2007年——电商整体产业飞速增长的年代,他就在淘宝开了自己的店铺,专做男士箱包。2012年,由于销量上涨业务看好,出于长远发展考虑,他想加强对供应链的把控,自己开设了工厂,专供自己的品牌和店铺,也从单一网站扩展到多平台运营。

 

“当时数得上名号的地方我们都开了店铺,天猫,京东,唯品会,聚美等等,包括之前国内的百团大战, 以及那些团购网站等等,我都操作过。”2015年的时候,周大川的工厂员工人数达到了300人。

 

但也就在这一年,国内电商的发展速度出现了放缓的信号。根据国家统计局的数据,中国电子商务市场交易总额2015年增长率开始下探,之后连年下滑。


原来,出了中国都是电商蓝海

 

在周大川这边,最直观的感受就是生意变难做了。

 

“2015年开始,就感受到国内电商网站之间的竞争愈演愈烈,同一个网站内的商家间竞争也非常厉害。”周大川说。

 

对跨境电商做了深入透彻的研究之后,2016年,周大川决定采取先布局的策略,带着自己身经百战的电商运营团队,开始试水跨境电商。

 

“国内电商经营很大精力是在各种营销花样上面,而在跨境电商,特别是亚马逊,更多则聚焦于产品本身,“周大川说道。”我的团队因为已经有近10年的电商经验了,转型跨境电商后,我们在品牌打造、设计、供应链管理、团队搭建等方面非常顺利地完成了过渡。“

 

电商运营的经验优势也让周大川团队能有效地把时间和精力更多地放在目标市场消费者习惯的研究,市场调研,选品、产品质量和客户体验等环节把控上面。在尝试性质的摸索和测试后,他下决心在亚马逊上主攻美容美妆工具这个品类。

 

“我把股份也都退了,真的,“他说,带着自己的团队从内贸全身而退,专心一意地扑在亚马逊上做跨境电商。2019年年初,周大川在亚马逊上销售额已经月入40万美金(约人民币272万),看好下半年的销售旺季,他给自己定了一个2019年小目标——先赚一个亿人民币。

 

年轻创业者的野心 远不止双十一

 

如果说周大川代表的是在中国互联网红利期的得益者,那么30岁出头的马文飞则是中国第一代在互联网中成长起来的原住民。在他们的认知中,“内贸”和“外贸”之别就没有这么显著了。

 

同样也是在2015年,身为一名“铲屎官”的马文飞因为了买了200多个猫砂盆都找不到一款令自己满意的,便萌生了自己设计生产宠物用品的念头。七个月后,他创立了宠物用品品牌pidan,带着自己亲手设计生产的一款宠物产品登上了淘宝。和他的国内电商前辈们不同,他坚信自己的产品、设计和品牌的价值能够在全世界范围内得到认可和欢迎,国内电商网站在他的眼里,是创业初期效率最高收益最快的一种方式。

 

2016年9月,马文飞拿到了第一轮融资。第二天,他就告诉自己的员工,“我们要去做海外市场了。”

 

“从有创业的这个念头的第一刻起,我就想好了,要做就做一个国际化的品牌,”马文飞说,“什么时候踏进海外市场,对我来说只是一个时间问题。”

 

亚马逊成为了马文飞开拓国际市场的第一个选择,pidan登陆了亚马逊日本站点和美国站点。在亚马逊日本站点上,他的一款木质宠物窝成为了品类中的bestseller,卖到6000日币左右(相当于人民币380元),价格是第二名的三倍。“虽然我们定价高,但只要产品足够优秀,海外消费者就会认可!”

 

同样在2016年,继全国首个跨境电子商务综合试验区在杭州成立,国务院又在全国12个城市设立了跨境电子商务综合试验区,包括天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州,从区域上来看,既有跨境氛围热烈的华南地区,也有传统外贸优势的华东和华北港口地区,还不乏成都、郑州等中部地区。这一年,根据中国海关总署的数据,跨境电商进出口总额增长38.7%,而中国国内电子商业交易总额同比增速下滑至19.8%(数据

本文章素材来自互联网

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