域名频道资讯站而回顾2018年全年，来自IDC的数据显示，OV、小米、荣耀、华为、苹果这六大品牌占据87.5%的份额，且存量市场竞争更为激烈，仅有华为、荣耀、vivo这三家实现了增长，其余均出现了不同程度的下滑，跌得最严重的，当属魅族——同比下滑79%。
魅族手机近年来的销量数据很有意思。2014年，魅族手机的销量为440万部，2015年，飙升到2000万部，2016年达到2200万部，到2017年魅族整体的手机出货量又下滑回2000万部，而2018年则断崖式跌至400多万台。
兜兜转转，又回原点。
曾经出货量数千万级的魅族，去年一年销量仅400多万台，如此断崖式的跌幅，对于本就处于第二梯队、岌岌可危的魅族而言，无异于雪上加霜。这个最早开展智能手机业务的国产品牌、被小米/荣耀等友商汲取过互联网手机方法论的企业，如今陷入濒临出局的境地。
渠道失控：线下专卖店体系塌陷
“卖魅族手机根本不赚钱”，魅族某线下授权专卖店店员张浩向搜狐科技直言。据张浩介绍，一部中高端的魅族手机，才百八十块的利润，低端机型更不用说，千元机有的卖一台才挣10块钱，还裹不住运营成本。
2014年的最后一天，天津市浓厚的雾霾锁城，和平区电报大楼附近锣鼓喧天、人头攒动，一派热闹喜气之象，魅族全国第1000家专卖店就在雾霾和锣鼓声中完成剪彩、顺利落户。当天，魅族销售总监华海良在接受媒体采访时信心十足，他表示，“2015年，魅族线下授权专卖店将开到1500家，甚至达到2000家。”
从2014年初开始，魅族就高举高打线下渠道，600家、1000家、2500家……一家家专营魅族手机的线下门店迅速在全国四处开花。
2016年，中国规模最大的分销巨头天音控股以2亿元人民币入股魅族，成为魅族第三大股东，于此同时，魅族的线下渠道也有了更快的跃进。
随着线下门店的疯狂扩张，一些问题也接踵而至，比如魅族某些紧俏的机型线下门店会加价售卖，以及产品售后问题，甚至还有消费者指责魅族线下门店售卖“翻新机”。
对于专卖店加价售卖的行为，魅族不仅知情而且采取了“放任”的态度。魅族灵魂人物——创始人黄章承认，“知道部分线下加价，一方面我们给的货确实不够，利润也不高。另一方面专卖店亏太久了现阶段不好严管。”
与魅族合作开线下专卖店的代理商，同样有着许多不满。一方面，魅族给代理商的价格，和线上商城的售价并没有太大优势，利润太薄，且魅族还要求代理商现金进货。一旦魅族手机线上价格下降，代理商无疑会很吃亏。比如魅族pro7时官方大促，线上直降数百元甚至上千元，让一些提前进货还未全部售出的代理商欲哭无泪。
尤其是近年来市场竞争越来越激烈，魅族手机也越来越“不好卖”，代理商亏损的情况也越来越严重。
“以前小厂商的市场存活之道是牺牲利润，利用性价比的优势换取市场。” 第一手机研究院院长孙燕飚向搜狐科技分析道，“随着市场越来越成熟，消费者也越来越理性，看重大品牌、售后等附加值，在供应链上大品牌也更有议价权，因此，和大品牌相比，现在小厂商性价比的优势已经不存在了。”
魅族门店的关闭潮，和开店潮来得一样突然又疾速。
搜狐科技从魅族官网统计发现，魅族线下门店已经从高峰期的2500多家，锐减到573家左右。魅族销售副总裁来肖瑜在接受搜狐科技采访时表示：“在做渠道调整”。
张浩所在的这家店，是北京市仅剩的五家魅族线下授权专卖店之一。他说，自己和这家店的老板都是魅友，但他也抱怨自己收入太低，苦笑称“在靠情怀支撑”。
相比OV与代理商的双赢局面，魅族和代理商的关系则可以说是两败俱伤。而作为魅族手机的核心零售渠道，线下市场的崩塌，导致魅族只能瘸腿走路。
产品失利：“手机匠”顾小不顾大
黄章喜欢“盘”手机，这在业界可以说人尽皆知。做MX3这款手机时，为了寻找一个单手可轻松操控的大屏幕尺寸，黄章曾亲手打磨超过31个木质手板。
魅族手机早期以精品著称。过犹不及，自称“手机匠”的黄章对产品细节的过度苛求，多次导致新品跳票、未能按时上市发布，错过市场黄金期，捡了芝麻丢了西瓜。
另一方面，在小细节上一寸不让的魅族手机，却能在系统、处理器等这些关键之处做出妥协，顾小不顾大。比如，在国产厂商都抱紧高通大腿时（华为除外），魅族却一味死守联发科，被嘲讽“万年联发科”。要知道，那几年中国手机判断一部手机的优劣的最重要指标之一就是处理器。
而引入阿里投资，虽然在资本上有了支持，让魅族有望进入发展快车道，但同时也给魅族带来负面影响。
不是每个厂商插上资本的翅膀就能变成独角兽。阿里入股魅族后，魅族手机一度开始在底层系统上搭载YunOS，这并不为广大用户接受，尤其是不稳定和兼容性问题让魅族手机备受吐槽。
联发科+YunOS底层系统，让魅族手机在高端上难入主流，而魅族却偏偏不想做一个千元机品牌，而是强调自己“追求品质”，以至于高端做不上去，低端不愿做下去，两相尴尬。
在产品的节奏上，魅族还犯过一个和三星类似的错误：机海战术。据说是因为阿里投资后和魅族签了一个对赌协议，要求魅族当年出货量要达到2000万部以上。
阿里巴巴对魅族的5.9亿美元投资于2014达成意向，2015年年年初，双方正式官宣。这个时间点，正是魅族产品节奏的分水岭。
仅2016一年，魅族就推出了十多款新机
在之前，魅族几乎都是保持一年一款、两款手机的发布节奏，而2015年当年，魅族就推出了五款新机，2016年，更是多达14款新机，平均每月1.16款，几乎是魅族成立以来到2016年之前推出的手机总和。
2009年2月魅族推出第一款智能手机
魅族不再“小而美”。
发展过程中，魅族也像其他品牌一样，分出过“魅蓝”这么一个子品牌，甚至后期魅蓝的美誉度要超过魅族，不过，最终，黄章最后一次回归后，将魅蓝品牌重新并入魅族。为魅族贡献整体出货量大头的魅蓝，成为弃子，这也是2018年魅族手机出货量大跌的原因之一。
有业内人士指出，魅族放弃“魅蓝”保“魅族”并不明智。相比之下，魅蓝其实更有生存可能，保魅族反而会更困难。
管理失策：高管内耗 后院起火
作为一个喜欢打磨产品的宅男，黄章对公司管理的繁务毫无兴趣，动不动就要闭关。魅族自推出第一款手机至今的十年时间里，黄章多次闭关，短则几个月，长则数年，最长的一次，有四年之久。
黄章就是魅族的“天花板”。
“一言不合”就闭关的“任性”行为、对产品细节“一叶障目”的过度“苛求”，让魅族忽略了市场、品牌、渠道、供应链以及资本的力量，同时，在内部管理上也不够成熟，最终在国产手机品牌虎狼般的角斗中掉下队来。
外伤好治，内患难医。魅族高层的内耗，又给其致命一击。2017年，回归后的黄章力图革新，引入“大师”杨柘操刀品牌、营销。杨柘曾成功打造了三星W系列以及华为Mate系列品牌，在高端手机品牌方面的确拥有丰富的成功经验。黄章当时一心想让魅族手机重回高端、精品，杨柘让他看到希望。
杨柘极具个人风格，喜欢穿中国风传统服装带佛珠手串，魅族市场、营销团队的老人儿，则以新潮年轻人居多，可以想见团队磨合有多别扭。同时，杨柘空降魅族时带了很多“亲信”，加上备受黄章偏爱，这引起了魅族原市场、营销团队的不满。
2018年初，“梦想机”魅族 15推出的关键节点，魅族营销总监张佳一则微博将公司内斗丑闻揭露在公众面前。
“这么说吧，我爱魅友也感恩魅族和黄章，但是我不认同杨柘，他若是能够带领魅族走出困境那我也就认了，然而从他入职近一年的表现来看，他不能。”张佳指责杨柘的到来将魅族手机的小清新风格，变成了老年奢侈风。随后杨柘以“谣言、“阴谋论”回击。不久之后，张佳被“开除”，杨柘低调去职。
杨柘事件只是暴露出魅族内部管理体系的窗口，实际上，和其他大品牌相比，魅族的管理体系一直都不够成熟。一方面，魅族有着家族企业的烙印，黄章家人在魅族多个重要部门任职，魅族科技的股东中也可寻见黄家人的身影。与此同时，魅族的一把手黄章，更像一个产品经理而非企业家。魅族留不住人，也没用好人。
魅族的核心人物中，铁三角——白永祥、李楠、杨颜，如今只剩李楠孑然一人。前不久，李楠办了场魅族史上最简陋的发布会：一桌，一椅，一人，一手机，发布了魅族无孔屏手机 魅族 zero，后来该机在京东众筹失败，还要被黄章骂是瞎搞的产品。
总结：高开低走 先发却制于人
BCI通讯研究公司副总裁孙琦向搜狐科技表示，“去年魅族内部进行很多组织调整，在市场上错失了一些机会。另外，魅族2018年在产品和营销上都没有什么声音，销量下降是自然的。”他认为，魅族目前翻身的资本是还有不少存量用户，虽然还有机会，但如果不做调整，那么，留给魅族的时间真的不多了。
如今，除了几轮裁员之外，魅族各地的分公司也在不断收缩。前魅族员工林枫告诉搜狐科技，魅族的分公司像北京、杭州陆续在合并，有些岗位分公司不再设立，公司要求这些岗位的员工要么选择回总部工作、要么就只能自己离职。而对于她们来说，往往在分公司城市已经定居，拖家带口断了社保回珠海（魅族总部）显然不现实。
“招我进来的时候就是在北京招的，现在让回珠海，谁会为了一份工作换个城市？”林枫在魅族工作多年，他说，自己在魅族的工资一直不高，且已经两年都没涨过工资了。
成立于2003年的魅族，早期是一家做MP3随身听的厂商，创始人黄章是一个电子产品发烧友，更是音响圈骨灰级玩家，在MP3领域，魅族曾做到过市场的No.1。看到了MP3市场的颓势后，2007年开始，魅族有意向智能手机行业转型。
2009年，历经两年打磨的国内第一款大屏幕全触屏智能机魅族M8正式上市，引发抢购热潮。此时，后来的另一大国产手机品牌小米还在雷军的酝酿中，而如今的国产手机老大华为，还在做着没有自己品牌的白牌机。黄章和魅族的那一段“偷师”的恩怨，也要过一段时间才会发生。不过，黄章虽然押准了智能手机的浪潮，却没能成功把握住这一机遇。
有先发优势，却后劲不足。见证过智能手机发展史的人，恐怕都会对魅族感到惋惜。除了发布会上的小姐姐颜值依旧在线，如今的魅族，无论是自身还是所处的行业温度，都已经全然不一样了。
两年前，某手机大佬曾放言“未来手机厂商只会剩下三五家，其他都会死掉”，一语成谶。市场格局大势已定。锤子、魅族、360这样的小厂商，可能不再有逆袭的机会。
“魅族下跌不是魅族一家厂商的个案，当今除了头部品牌，第二梯队的厂商下跌都很严重。” 诺为咨询分析师李睿对搜狐科技说，智能手机发展到今天，已经过了“跑马圈地”的不成熟阶段，品牌、消费者认知、技术、渠道、供应链“大局已定”，很多方面不会有太大的突破机会，这个时候头部效应就会凸显。以及考虑到售后、体验升级，消费者也更乐于选择头部大品牌产品，小品牌的生存空间就会越来越小。
“魅族还没有触底，今年大概率还会继续下跌。”某业内人士称。
（搜狐科技原创文章，转载请注明来源。注：文中张浩、林枫为化名。）
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