（一）两个割裂的世界，共同构成了中国的正面与侧面

郝景芳在科幻小说《北京折叠》中设定了三个互相折叠的世界，隐喻上流、中产和底层三个阶层，科技的发达不但没有缩小人与人之间的差距，反而让差距比过去更加无法跨越。不同阶层的人生活在同一个平行时空，也生活在巨大的差距里，空间的区分从价值观的差异开始分化，最终形成物理层面的彻底隔绝。而在中国的互联网里，也存在着两个折叠的世界。

如果你打开小红书，你会看到一个光鲜亮丽的世界，步行街上肤白貌美的小姐姐在嘟嘴卖萌，健身房里身材苗条的姑娘香汗淋漓，酒吧里笑靥如花的姐妹们举杯欢庆，还有各种瘦身日记美白心得，世界各地的华美旅拍……这里仿佛是一个不染世俗的乌托邦，女生们个个都活成了亦舒女郎的精致模样，生活如夏花般绚烂。

当你打开拼多多，你仿佛来到了农村集市，毫无美感的店面设计弥漫着乡土气息，五颜六色的店招搭配简单粗暴的广告语，这里既有红午、雷碧、康帅傅这样辣眼睛的山寨货，还有诸如两块钱内裤，五块钱牛排之类不可思议的廉价货，打开评论，扑面而来的尽是洋溢着土味的买家秀。

一款APP是一面映世镜，通过它可以照鉴真实的中国，高端与廉价，精致与粗糙，洋气与土味，两个看似割裂的世界，共同构成了中国的正面与侧面。

根据企鹅智酷提供的拼多多用户画像，低学历、低收入、四五线城市是拼多多用户的主要标签。根据马斯洛需求层次理论，人类需求可以像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，很明显拼多多的用户对应的是其中的底层，他们追求的只是基本的生理需求和安全保障，他们需要的不是不是最新款的苹果手机，不是限量版的AJ球鞋，不是科沃斯的扫地机器人，不是环彩钻白的SK-II神仙水，而是10块钱包邮的扫把，是50块十斤的洗衣液，是结实耐穿不磨脚的运动鞋，是超长待机的大屏幕手机。

经济基础决定上层建筑，在这群人是消费观念里，便宜实惠就是王道，至于产品品牌、文化内涵之类精神属性方面的维度并不是他们所关心的。拼多多的出现解决了他们有没有的问题，是解决初次消费的问题，其实只要你去过城乡结合部、农村地区集市，你就会发现很多山寨或是假冒伪劣产品的出现，拼多多只是这种现象在互联网上的镜像。

拼多多能成功，在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，黄峥称他们为五环外的人群。这片资本眼中的新兴市场一直是被忽略和遮蔽的角落，互联网的下沉渗透把这群沉默的大多数带入了公众视野。拼多多让我们了解了他们的消费诉求，快手让我们看到了他们的生活日常，趣头条让我们感受到他们的阅读品味。互联网把一个五环外的世界逐渐勾勒清晰，让我们看到了一个真实而广袤的中国。

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