企业想要有高附加值,必须有品牌。企业从诞生开始,就面临如何打造品牌的问题,而当一个企业做大的时候,就面临品牌如何保持活力以及持续发展的问题。然而,在谈及品牌的发展,都是国际化品牌的经验和做法。对于中国企业,一昧的抄袭外企的做法,会存在很多误区,对品牌没有提升。
品牌定位:“对于_____的你而言,我是_____,希望给你带来_____的价值。”
有了定位,要缔造一个正真的品牌,就要引起消费者偏心的,让这个品牌在消费者心中占领一个精神高地。如果一个品牌能做到这一点,那么即使所有的要素都被推翻,还是可以重新创立起来。
如果说让消费者产生偏心的才是品牌,那么很可惜,中国大地上数不出多少品牌。主要是他们没有好产品,拿不出让人见到“哇”一声的产品。
现在有一种新的传播模式——BBPIC模式。Brand(品牌),Business(商业挑战),Public Relations(公关),Information Technology(信息技术),Content & Communicate(内容和传播)。
第一:Brand,品牌。从消费者的维度,品牌是能够让消费者产生偏心的东西。广告大师奥格威在1955年时对品牌定义如下:“品牌是一种错综复杂的象征,它是产品的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格、销售方式的无形组合。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。”
第二:Business,商业挑战。企业在把定位和标准的框架画好之后,一定要清楚商业挑战——今天缺的是什么,要突破哪一个瓶颈。当找到商业挑战之后,才可能展开传播。因为消费人群会不断的更换。但品牌会不断传承,所以一个品牌需要不断的挑战市场。
第三:Public Relations,公关。关于公关跟广告的区别,奥格威很多年前就总结:“广告是自己说自己好,公关是让别人说你好。”很多人听了之后误会,以为以后都应该直接做公关。其实这句话说的是,要用公关的技巧思考品牌的传播路径,即通过做某些动作,让别人说你有多好。
第四:Information Technology,信息科技。信息科技要完成两个目标:第一,让品牌传播的内容可被参与;第二,让内容易于被分享。其实,第一个用“参与”这种营销方式的,让普通消费者都能成为评判者。
第五:Content & Communicate。总的来说,不管企业做什么传播,都要用公关的技巧,结合信息技术,思考自己的内容和传播路径,让idea可以被参与,易于被分享,然后用品牌和商业挑战来做最终评判。
品牌需要的是遵循消费者行为轨迹的整合传播策略。品牌传播不仅需要视觉化,还需要听觉化,甚至嗅觉化、移动化,品牌的接触点,需要通过电视、报纸、杂志、广播、互联网、移动互联网等多个渠道和体验、促销、路演、口碑营销等多个方式来进行整合营销,需要线上与线下协同。
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