域名频道资讯站以拼多多的上市作为终点，移动互联网的百亿美金级别的大机会基本枯竭。但ToB的机会才真正开始。以前的发展模式中，你并不需要去思考效率问题。因为大市场在增长，你无需太用力，就可以分到大蛋糕中的一块。但今天不一样了，蛋糕不增长了，你要多分一点，别人就会少分一点。
竞争开始变得残酷。你必须要提高你的竞争力，提高你的企业经营效率，你才能更好地活着。这就意味着，你要利用很多新工具，利用很多新技术，利用很多专业服务，才有机会在控制你的成本的前提下，提高你的竞争力。
所有能提供这些最好的新工具、新技术、新服务的ToB企业会开始面临一个井喷的新的市场需求。
这就是ToB行业的系统性机会所在。
互联网强调产品，强调流量。将简单的产品迅速触达千千万万的用户手里，然后通过不断的迭代来演进产品，提高各种月/周/日活率。所以这是一个讲究广度的生意。
ToB领域强调产品化的服务，强调效果。将一个服务通过软件系统嵌入到现有工作流程当中去，一开始一家一家公司服务过来，再后来一批一批服务过来。没有长年累月的下苦功夫，就无法形成口碑，也就没有了下一家公司的生意。所以这是一个讲究深度的生意。
如果你能做到又快又稳，当然最好。但对于ToB领域，很难一下子起来。ToB是一个讲究信任的生意，而信任是需要时间的。企业决定PoC需要时间，产生效率提升需要时间，扩大使用范围需要时间。 慢本身并非优点。短期的慢是为了步伐的稳，稳是为了长期的快。
ToB企业认真做好头2-3家中小型的样板工程，不要上来就搞大。然后从2-3家到20-30家，要建Customer Service Team。开始有大客户了，一定要建Customer Sucess Team，形成口碑。当你实现从20-30家扩展到200-300家的时候，你就实现了ToB领域的跨越鸿沟。你就会进入快车道。
在未来十年，或许会有十家以上百亿美金级别的ToB企业出现，而这些企业，最有可能在过去两年至未来三年的时间段内被创立。
本文摘选自线性资本（ID:LinearCapital），文/王淮。
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