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企业融资,小心踩到地雷!

创业企业在融资需求上有别于其他企业,对于创业企业融资来说,首先应该把握好融资的尺度。在企业创业的不同阶段,融资额度的大小应该因时而变;其次,融资额的大小也应该根据企业自身的需求、运用科学的方法进行估计和计算。

但是在创业企业融资过程中,经常出现以下误区,应当注意避免。

误区一:为了融资而创业

我们必须明确的是,融资是为了创业,创业为本,不可本末倒置。

资金在实现成功创业、二次创业的过程中,是产品研制、投产、生产规模化等一系列环节的基本保障。新创企业的发展,一般要经过开创、成长、成熟等几个阶段。在每个阶段,资金的需求和风险程度有所不同。

在开创期,资金主要用于产品的研制和投人生产,由于技术、市场等不确定性较高,资金的风险很大,但这一时期的资金需求数量相对较少。进入成长期后,企业扩大生产规模,需要更多的资金投入,但企业的不确定性程度逐渐降低,风险也随之减少。进入成熟期,企业经营业绩较稳定,风险也降到最小,此时资金的需求速度放慢。由于不同动机的需要,创业者自身资金的有限性使融资活动显得尤为重要。

误区二:股权融资比例稀释过高

创业初期融资并不是越多越好。创业公司的融资节奏,一般天使轮是百万级,A轮千万级,B轮以后是亿级——在这轮融到钱可以“烧”出下一个里程碑就可以了,按这样的预估计划未来融资的节奏。如果一开始就融到很多钱,就意味着未来稀释的空间不大了,或者是达到下一个里程碑时还有很多剩余的钱没有花出去,这对创始人来说很吃亏。最常见的比如天使轮,出让20%以内的股份就差不多了,不要一开始融太多。

误区三:股权融资限制性条件多

不知道在座的已经融到钱的创业者,有没有在融资时签过对赌协议?我见到有的创业者,在天使轮时就进行对赌。但天使轮的特征是什么?整个模式不清晰,能有产出的时间表不像成规模的企业相对稳定,这个时候给你一个紧箍咒会怎么样?创始人还会按照自己的节奏开拓市场吗?当然创业初期你也有可能赚钱,但这时最重要的是要流量和用户,这些都是要花钱的。

误区四:股权融资对象的理念不合

融资的目的,首先是找钱,然后是资源,那投资人为什么要投资你?当然大家的第一反应是获得财务回报,这个好理解,一定有这个要求,也不排除一些投资人在这个事情之外可以带来其他的所谓利益。                                      

误区五:创始成员间的股权与贡献度不匹配

有位朋友近期打算出业创业,他计划要给另外一家公司高管10%的股份,但那个人还没有离职,只是兼职帮他。我问为什么要给这么多股份?这位朋友说,项目启动之初会提供一些资源,会对创业有很大帮助。我问他,除了那家公司外,还能有其他渠道找到其他业务资源把这件事情支撑起来吗?他想了想,这个市场上这种类型的资源非常多,只是最开始创始人对自己的信心不是很足,如果在出来的时候能有几笔业务落地心里就踏实了。我给他的建议是,如果这件事情能透过短期的利益安排摆平的话,就千万不要用股权。股权非常宝贵,特别是到B轮和C轮之后,所以大家要珍惜股权。

误区六:融资后费用支付缺乏沟通,影响后续融资

有些人融到钱之后不会支配,忽视了与投资人的沟通。在天使阶段时,资金很珍贵,在资金的使用上与投资人保持良好互动沟通,会让投资人对你更有信心,在下一轮融资时可能会帮到你。我们见到过很多投资人和创始人在资金分配方面沟通不畅,导致关系比较僵的案例,这就得不偿失了。与投资人一定要保证良好的定期正向沟通,这是非常需要注意的点。

本文章素材来自互联网

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