域名频道资讯站在刚刚过去的11.11，各大电商平台纷纷使出浑身解数争夺流量入口，通过铺设多种线上推广渠道以期提高转化率。但在流量昂贵、商品繁杂的环境下，想要突出重围并没有那么简单。
但京东却通过一场达人盛典证明了内容营销的价值，在千人千面的BI机制下，达人内容精准触达到意向用户面前，再结合品牌产品的互动福利或内容吸引性的特点，直接引导用户完成购买。在双11期间为各大商家带来了流量的井喷和相当可观的购买转化率，这不失为各商家争夺流量的新手段。
千人千面潮人派对
创新玩法玩转内容营销
在京东这场千人千面的达人盛典中，主要分为摩登时尚、品质生活、吃喝玩乐三大楼层共14个内容频道。用户只需在京东APP首页搜索#达人盛典、达人、京东达人盛典#即可进入主会场页面。
在主会场线，主要通过一线明星&品牌楼层场景化结合，使不同明星形象与品牌无缝融合。如摩登时尚板块范玮琪代言的Kipling、品质生活板块周一围代言的膳魔师、吃喝玩乐王嘉尔代言的联想小新笔记本……弱化形式概念，以明星号召力加强会场转化引导。推出明星11.11专属活动ID录制，加强站外传播话题；以场景化促销主题，突出搭配形式，突出明星带货机制，强化对主会场的转化引导作用。
在内容会场线，主要增强达人及机构曝光机会，展现图文内容对商品的引导。以频道权威达人为核心玩转楼层内容，实现品牌曝光展现及增粉；以权威电商机构为核心进行内容种草展示&产品引导。
在直播会场线，主要是增量玩法，掀起流量主播粉丝之战。邀请人气主播，齐聚京东平台开播，开启电商售卖模式；下拉小红书拔草视频瀑布流，无线下拉内容，满足不同粉丝需求。
顾客是上帝，更是内容营销的核心对象。精彩的品牌内容不仅能展示你的产品，还能帮助潜在顾客解决他们的问题，建立品牌信任。就像这次京东达人盛典，其所展现的内容不是广告，不是创意，而是让受众能够主动感兴趣的内容。它在消费者需要的场景，产品需要的场景，让消费者自己想要产品，在自己想要的场景中完美结合，撞击他的认同意识，激活内容以带动产品销售的转化。
”高”转化源自”准”洞察
以达人链接用户与商品精准路标
在当下内容营销的大环境中，人、货、场皆发生了变化，商品越来越与人的软性需求即情感价值关联。也就是说内容营销的终极形态其实是情感营销，因为内容化的“软”呈现提供了情感表达的机会。在消费升级，刚需购买逐渐消失的时代，每一个消费者的消费最终都与情感相联系，品牌的情感属性是否与目标消费者的情感属性一致，是决定消费者是否买单的因素。
有了洞察，再回归到电商上来，发现内容化已经成为一种趋势。这也让各个电商平台开始了新一轮的内容生态建设的角逐。从京东首页的“觅me”、APP端的发现频道，到这次的达人盛典，再到阿里的微淘、种草猫，再有就是以内容社区崛起的小红书等，社区化、内容化似乎成了电商平台的标配。
只是京东似乎玩的更大一些，京东是要把内容建设成一个生态体系，逐渐融入到更多的消费场景中。这次的达人盛典，就是京东在内容营销领域更深层次的探索。
京东一直觉得用户关心商品大过关心达人，是先有购买需求，再去找某个商品的。达人推荐是找到更合适商品的精准路标。路标就应该在路上，而不是堆放在一起。
所以京东希望能够用内容营销的方式引导消费者理性购物，从而为消费者提供良心的内容引导，赋予商品以情感属性。这种精准的触达，使得消费者消费决策的时间大大缩短，从而让京东达人盛典带来了超级转化能力。
京东内容营销赋能达人机构
打造商业生态闭环
此次京东达人盛典在双11造成了巨大的品牌声势。通过一支JOY证件照H5——《试试你有多无聊》：“你觉得你是个啥？“、”你点我做啥？“、”带什么去见前任？“三个趣味问题开启了95后吐槽少年的猎奇生活。利用这群消费者社交分享的趣味需求，激活了品牌裂变曝光机能。实现了外站渠道的分享引流，并依据测试结果精准种草品牌商品，以创意内容赋能盛典达人，并实现有效引流，增强用户粘性。
在内容渗透上也是更胜一筹，盛典活动完全渗透在内容楼层的14个频道里。不光给达人提供了曝光的机会，还能让达人在京东站内得到充分的曝光，让达人服务内容，品牌认可内容。
京东之前发起的“京星计划”全方位赋能达人，给达人带来了良好的成长空间。在双11达人盛典势能凸显，以优质的内容，迎合了当下消费升级所带来的个性化与多样性的需求。
“内容、达人、品牌”，京东以内容赋能达人（达人机构），以达人连接品牌。带来了商业关系与消费需求的升级与演变，从原先的消费者与商家的双边市场变成了消费者-达人-卖家-消费者的三边市场，三位一体的链路打通了完整的商业生态闭环，看似多了一环，实则是以“用户黏性”使生态闭环更具完整性。
内容为王，这已经被多年的电商实践所证明。谁能够吸引和鼓励更多的精品内容创作，谁就能够在竞争中占得上风。在这场双11达人盛典中，京东以一线明星大咖助阵楼层代言+权威机构内容种草+流量主播人气之战的策略思路，并发挥三大楼层14个频道、图文专场、直播会场的联动效应，最终实现了内容营销向商品销售的转化。
可以看到，京东在内容生态建设上有自己的思路与特色。一场达人盛典拉近了品牌、用户和主播达人之间的距离，实现成本、效率、体验的全面升级。更促使达人、平台和品牌商家多方共赢局面的形成。
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