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白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

前言:这是白杨SEO公众号原创第321篇。为什么想到写这个?我发现很多做流量新人对于这个都不是有很深理解,所以想着再写一篇。

大纲如下:

1、关键词是什么,为什么搞懂它重要?

2、用户需求关键词又是什么?

3、挖掘用户需求关键词工具有哪些?

4、如何对用户需求关键词处理及建库?

5、如何用用户需求关键词获取精准流量?

关键词是什么,为什么搞懂它重要?

1、关键词是什么?

在公众号白杨SEO优化教程上应该写过不下5次了!这次再简单说下,所谓关键词,简单理解就是放在搜索框(百度、google、抖音、淘宝等都有)的那个东东就是关键词。如下图,白杨SEO就是关键词。

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

2、关键词怎么分类?

第一种方式,我们把关键词简单分为品牌关键词(也包含产品/业务关键词)与非品牌关键词(也可以叫通用关键词)。

举例,比如白杨买了一辆普通大众速腾汽车。这里的大众是品牌词,速腾是大众旗下一个产品品牌词,汽车是通用关键词。

第二种方式,就是我们会站在SEO角度来把关键词分类,如图:

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

即按关键词长短分为目标关键词(主关键词)和长尾关键词(用户需求一般是长尾关键词)。按关键词优化难易度又分为热门、一般和冷门。

在上面图里,我们做SEO,网站流量80%来源于长尾关键词,我们优化最多也是一般关键词。在用户搜索目的里,用户信息类关键词搜索量是最大的!

3、为什么搞懂关键词很重要?

白杨在这里说一下,不管是在白杨SEO以前的SEO基础实战培训,还是在白杨流量汇举行的公众号、知乎、小红书实战训练营都有关键词介绍及挖掘分析这一课,并且要求大家都要会整理一份关键词作业。

为什么?

因为不管是做我们网站SEO排名优化,还是在做自媒体IP,又或者是新媒体平台精准引流,搞懂关键词这是基础,简单来说,用户需求关键词=精准搜索流量。

用户需求关键词又是什么?

用户需求关键词,简单来说就是用户想找什么东西输入的那个精准搜索词。咱们还是以白杨SEO上面说那个大众速腾举例。

假如一下,你把自己想象成一个用户,你也准备买车。第一个问题就来了,买什么车?轿车还是SUV?当你假如确定先买轿车了,是买哪个品牌的?专业说法是日系、美系、德系、还是中系(这里不是中央戏剧学院那个中系,哈哈)

当然更通俗的说法是买国产车,合资车,还是进口车。

假如你喜欢日系的省油,你是不是会搜日系车有哪些品牌?如果你已心有所属,比如丰田,你可能会搜索15万/20万预算丰田哪款好?

回到白杨SEO本身,因为是新手,考虑自己技术不那么扎实,又是第一辆车,考虑到以后磕磕碰碰,所以考虑皮厚一点的车,最后从日系又回到德系了。

德系车那么多,我为什么买了速腾,其实之前看的朗逸。我们每个人只要计划买车了,就像你买房一样,心里都有一个预算,不差钱买喜欢,买装逼,买感觉,差钱就是买实在,买适合。

比如我会搜15万左右大众哪款车好?朗逸和速腾哪个好?确定了速腾,我又会搜速腾2021款与2020款区别,速腾1.2T与1.4T区别等等。

看到了么,以上这些搜索词就是用户搜索需求词。如果你的答案能给用户解答,那么用户就会选择看你。回到我来说,我这次搜索,汽车之家很多内容在,所以我就选汽车之家来看了。

挖掘用户需求关键词工具有哪些?

我在白杨SEO小红书实战训练营第三课关键词里讲到,一是搜索框本身,二是第三方SEO工具,如图:

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

先说搜索框本身,如果我今天要做微信搜索流量,那么微信搜一搜的下拉,相关推荐都是我的长尾关键词来源,我会再接合百度PC和手机端长尾关键词下拉。另外,做知乎、头条、抖音、小红书也类似。

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

为什么都会加上百度的搜索框的词?因为有问题找百度,百度是一个搜索工具已经是深入人们的脑海里了。当然,如果我要做2C产品相关的词,我还会参考淘宝、京东等搜索长尾关键词。

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

第三方关键词工具

其实,第三方关键词工具大多数都是要花钱的,你要是不花钱,只能自己手动,或者自己懂PYTHON技术自己爬取。

在花钱的话,我也推荐5118关键词工具。虽然5118关键词工具不便宜,但是你用起来直爽,你可能会说,你跟5118合作所以说它好话,真不是,你有流量,你也可以去申请5118优惠码啊。

核心是什么,是因为5118这个SEO工具最开始就是以关键词挖掘数据成为SEO工具后起之秀的。我截2张图,我用5118下载后以及处理后的关键词。

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!
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如果你还要问5118关键词工具怎么用,看这篇:

白杨SEO:一文告诉你SEO站长综合查询工具-5118功能使用大全!

如何对用户需求关键词处理及建库?

主要有以下三3步:

1、收集找到的所有关键词

不管你是用百度、微信搜一搜、还是360、搜狗、知乎等找到的下拉和相关推荐,还是用5118工具下载的关键词等,统一放到一个EXCEL表格里。

你会问两点:一是关键词重复了怎么办?EXCEL去重你会用吧。二是关键词有些有指数,有些没指数,怎么看?不用管它,你的目的是挖掘用户需求词出来,至于这个词搜索量大不大在你用的时候再看。

2、使用5W2H,筛选关键词

5W2H是什么?如图:

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

一般用户需求用得最多的需求词是:是什么、怎样、怎么、如何、哪一种、哪个、哪里、多少、多少钱,你然后筛选长尾关键词放这些词就可以出来了。

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

当然,类似还有:教程、工具、大全也算吧,这个每个行业不同,需要自己去判断了。

3、将挑选好的关键词再手动删除不必要的词,形成词库

如何用用户需求关键词获取精准流量?

在讲之前,你可以看下我这两篇:

白杨SEO:如何快速搞懂精准引流?以5118优惠码推广实战举例

生财日历2022年新版预售多少钱?它有哪些亮点?值得购买吗?

上面两篇都是挖掘用户需求词获取精准流量变现,你能看懂吗?没看过可以再看看,看过的我们往下看。咱们还是以大众速腾举例,附合本文标题。

假如我是大众速腾这品牌系列产品SEO顾问,我会帮它解决两个核心问题:一是大众速腾跟其它同类车型对比,二是大众速腾本身问题相关解答。捎带,我会给它拉一点新流量。

站在用户角度思考,用户以钱为需求词来选车太多了。举例15万,这个数字可以是20万,30万甚至更多,当然速腾的话用15-20就够了。

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

除了钱就是对比了,对比又分同品牌对比与其它品牌对比,如图:

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!
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再来看大众速腾本身用户需求词

白杨SEO:用户需求关键词怎样挖掘?以大众速腾举例,新人也能看懂!

这样你觉得找词太慢 ,5118直接输入关键词“大众”“大众速腾”“15万汽车”等关键词,一拉就出来了。选准关键词和做电商选好商品是一样的重要!

第一步完成,接下来就是第二步,找相应资料,制作相应内容。至于内容是文字,还是音频、视频,取决于你准备在哪个平台为主。

第三步,寻找合适的平台。就拿汽车这个,汽车之家论坛,懂车帝之类肯定 是首选布局,其次是知乎、百度旗下百家号、百度知道等必须布局。再然后,你如果想尝试短视频,抖音、快手、甚至视频号都可以考虑做为平台。

小红书呢,B站呢,如果你是团队做战,完全可以考虑。

第四步,把第一步的筛选的关键词布局在你的图文渠道、视频渠道,也可以录制成语音布局到喜马拉雅等音频渠道。

第五步,因为大众速腾本身其实有一些知名度了,如果是4S店可以让他们自己直播,同城抖音引流。做自媒体平台或百度,把口碑做好就可以了,当然上面留下某城市各分店地址,甚至联系方式也不是不可以!

OK,全文写完。

作者:白杨SEO,专注SEO、流量研究十年,流量实战派。全网同名IP:白杨SEO。

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本文素材来自互联网

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