中小企业如何做好内容营销？

内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式，它是一种战略指导思想 。

内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众【主动关注】。

重中之重，是“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝光。

信息技术革命后，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权，不再被媒介劫持。

因此，创造主动的内容，吸引消费者关注，在消费者发生决策、进行搜寻时给消费者必要信息，非常必要。

一、内容营销的分类

内容营销可以被我们粗略的分成这3个方向：

BGC：品牌生产内容，以团队为核心，为受众提供产品/品牌/品类相关的信息，目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。

PGC：专业生产内容，企业借助代理或专业内容方的外部内容，为更广泛的消费者群体提供品牌信息。

UGC：用户生产内容，以品牌粉丝为核心，他们原生的口碑内容。

大多数中小企业中短期目标都需要先不断创造质量的BGC和PGC内容，同时激发UGC内容，吸引更多特定户关注。

等做大做强之后，最终实现UGC内容为主，BGC和PGC内容为辅。

二、怎么做好品牌自己的内容？

做好品牌原生内容要经历三步走，在做好前一步的情况下再迈向下个目标：

1、介绍好产品

产品/服务是公司的安身立命之本，营销就是出售解决方案，主动找到你的消费者，最关心的也是你的解决方案，产品。

你的解决方案，产品，才是公司能否长久发展的根本，好产品，好服务，再配上营销，必定事半功倍。

2、成为权威专家

消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息 。

比如：为什么要买？哪些人需要买？要怎么去买？要怎么去用？

客户购买了产品或服务，并不是到此就结束了，相反，这个时候才是真正的开始。

如何让用户有好的体验，更好的服务用户，形成用户口碑，也是非常重要的。

小米就自建了社区，为小米产品爱好者不断推送干货视频和操作教程，获得一大群米粉，这也是小米能从竞争激烈的手机领域异军突起的重要原因之一。

3、成为生活方式

在内容营销与品牌界限越来越模糊的时代，成为消费者心目中的最爱标签，不止依赖于大规模广告投放，更应该用有用/有启发的价值信息，来影响消费者生活，让他主动簇拥和传播。

这三步走的本质是品牌BGC的精髓：了解消费者想找到什么信息，作为专家把这些信息放出来，让他们找到。

凡是生命周期到一定程度的品牌，必然要开始脱离基本的产品FAB，产品材质啊、属性外观啊、给消费者的功能价值啊，上升到情感/象征价值，而价值观就是里面最高级的表现。

此时，这个品牌不止是给人带去使用价值，而是指导他如何看待事物？如何生活？刺激他、激励他、支持他、感动他。

像微信就从最初的社交软件，变成了一种生活方式。

三、如何正确的借用外部力量？

品牌方需要做到以下两个方面：

一方面需要自己生产内容，自建渠道，通过搜索引擎，官网，微博、微信等新媒体，抖音、快手等平台宣传推广。

另一方面需要借助PCG合作方，比如网红，大V，专业MCN机构等，通过他们自身的影响力和渠道，来为我们品牌方宣传推广，获取新客。

传统品牌借助PGC来扩大自身影响，也经历了三个阶段从广告到赞助，从赞助到植入，从植入变成定制。

a.定制品牌为主导的内容，使品牌内容成为一场秀

b.不止于内容，而是定制围绕内容的整合传播

大多数中小企业还都停留在第一、第二阶段，甚至有的传统企业第一阶段才刚开始。

现在互联网日新月异，跟不上时代的发展，必然最终会被对手超越，被时代抛弃。

每个中小企业都应该积极向第一、第二阶段发展，不断向第三阶段靠拢，才能抓住时代发展的机遇。

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