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软文营销的“六脉神剑”

前几天去拜访了某世界500强品牌部,那里员工都在忙着写软文、发软我、危机公关等。然而,我在百度上搜索了他们品牌的关键词,却几乎看不到有价值的软文信息。笔者(链媒社编辑)在这里从6个方面分享本人多年软文营销实战经验,姑且称为”六脉神剑“,希望对此类企业或从业人员有些帮助。

1、写软文不要写硬广

”软“可以理解为软性植入推广信息,讲究润物细无声、潜移默化影响读者。以百家号为例,你试试硬广能不能发出去?能不能获得更多推荐?事实上,没有一家媒体喜欢硬广。所以,企业在做软文营销时切忌不可王婆卖瓜自卖自夸。

2、取好标题胜利一半

互联网时代,每一个读者每天都会接触大量新闻资讯,读者这么忙,凭啥阅读你?不管你内容多有料,如果不能引起读者打开,那么这篇软文就没有任何营销效果。标题一般可以从以下几个维度构思:

按人物:《华为胡厚崑:推进TECH4ALL数字包容倡议,科技助力教育普惠》。

按热点:《谷歌Chrome浏览器已用上Win10最新功能:优化内存占用问题》。

按下载量:《XXX上线一周下载破两千万》。

按奖项:《中学单词宝凭借三点得豌豆荚设计奖》。

3、布局软文营销关键词

软文营销,营销的是什么?关键词就是营销目标的核心要素,锁定关键词就是锁定营销目标,比如:xxx面膜、xxx护发素、xxx啫喱膏。关键词不易多,最多不宜超多3个,笔者这里建议一篇软文只突出1个关键词。

那怎么合理布局关键词呢?首先标题一定要出现关键词;其次软文的首尾段一定要出现关键词;最后,正文在保持通顺的前提下尽量多安排关键词。不要问为什么,经验就是屡试不爽!

4、善用热点捕捉流量

蹭热点可以说是软文营销工作人员的必修课,蹭好了,可以免费收割一波流量,蹭不好,也可能直接令企业陷入危机。笔者认为蹭热点要具备以下几点:

三观正:给人以正义感,至少不要反感。

立意新:不要去抄袭网络上的言论或观点。

能契合:跟您的营销目标八竿子打不着的热点不要强蹭。

5、优先选择高权重媒体

笔者已经不止3次强调,不要去乱投放一些小媒体,没有效果,成本再低也是浪费啊!为什么要选择高权重媒体,一是权威,而是易收录。可以使用站长工具去检查意向媒体的百度权重,只要大于或等于3就行。

6、保持软文营销连续性

你不是神,一篇软文就想达到理想营销效果真的不容易,软文营销是连续性的,不断试错,不断优化,在实践中追求和总结“真理”,“真理“将会离你越来越近。即使有一天你掌握了软文营销的技巧,那也请持续发稿,因为信息展现越多被阅览和关注的概率越大。

软文营销的“六脉神剑”

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