企业服务是长跑？那说明你离完蛋不远了！

企业服务是长跑？那说明你离完蛋不远了！看到这个标题的时候，你是不是觉得我在哗众取宠？

的确！如果是两年前，我一定认为自己写这个标题是个神经病，是个疯子，但是两年后的今天，如果你还在和我两年前的思维在同一界面那么我可以负责任的告诉你，如果你是创业者你的企业或者产品离淘汰不远了，如果你是2B企业的vp或者营销、市场人员，那么你应该去闭门思过，去升级迭代你的认知了。

企业应用是个长跑，急啥！？

这个话题起源于今天崔牛会群里一位牛油说“企业应用是个长跑，急啥”一帮人附议，都非常的认可，都认为“企业系统都有生命周期，能在企业里面活过3-5年才算有生命力。3-5年里面如果能赚钱才算成功。口碑越来越好才是产品的成功，比的是谁的生命力更顽强。”点赞一片！不可否认，这段话的正确性，但是这个正确性需要有一个时间轴，在2018年以前的2B企业是可以去这样理解的，做传统软件的是可以这样去理解的，但是今天，我们在做的是企业互联网软件，是以软件即服务（SaaS）的形式表现，也就是相当于我们在做2B的产品，却需要用2C的方式面对的市场，绝大多数产品没有参加长跑的资格，只有深度或者非常细分的脏活累活的产品才具备参与长跑的资格。

很久没写关于行业思考的文章，昨天看了钉钉的发布会写了《钉钉，正用自己的方式改变着我们》其中我表达了一个与众不同的观点：“钉钉的成长史是2B行业的进化史，钉钉以一己之力影响着行业的产品经理去认真的思考商业的价值。”

今天早上一个兄弟读了我的文章给我说，他觉得自己想好了，要向阿里学生态布局、向腾讯学产品研发、向小米学市场运营，我就给他分享了我的观点，看看自己的产品的壁垒究竟是适合长线还是短线，非常幸运，他的方向属于那种跨多个领域需要专业沉淀和脏活、累活，需要静下心来通过时间来沉淀他的价值的产品，不仅仅是提供一个SaaS工具这种简单的互联网，而是具有很深的产业属性，相对于眼下他所做的产品，毫无疑问，长线产品更具价值！

看到这里，看官可能会问，他不也是做企业应用吗？为啥你支持他的长跑而不支持我们长跑，这里最简单的逻辑是1、跨多个领域；2、具备多重属性；3、不仅仅是提供一个SaaS工具；4、细分市场；5、脏活、累活；6、很深的产业属性。这种领域的产品具备先天性优势稀缺性，他不把产品定位在人人可用的市场领域，而专注于细分领域的深度拓展和完善，只为一小部分人服务，产业属性的特点意味着有足够的未来体量支撑起几家大的企业在市场上未来的空间。可能你又要问，这是那个行业那个市场，那个公司？恕我直言，抱歉！我拒绝回答。不是因为别的原因，而是因为我们这个领域都太擅长于学习，我不想看到每一个领域都是血淋淋的折腾。

“想着长跑的都是等着被淘汰的！”

我非常认同耀东所说的，“不能快的根本不是SaaS业务，或者叫不全是SaaS业务，要快、再快、继续快……”上面我举的例子就属于不全是SaaS业务。“慢，是自我麻痹和自我安慰”尤其是钉钉的出现更加印证了这个论断，钉钉不是不想和ISV合作，而是因为我们的慢，无法适应他的节奏，钉钉被迫选择了自己干！鲢鱼效应，成果斐然。我们感觉到了寒意和疼痛，行业有了危机意识。我最认可的就是星亮哥的“想着长跑的都是等着被淘汰的”EC算是腾讯系，不仅产品做得好，市场做得好，老板还常常冒金句。

给大家在分享一个关于企业服务领域快的故事，在2C领域有一帮玩域名的人，简称米农，在倒腾域名的江湖里有一家不错的企业叫，圈内很多人域名都放在爱名网平台，一直以来我没有把他和企业服务联系起来，直到有一天他们老板老许申请加入崔牛会，我还在和他开玩笑，你就一个域名贩子咋就2B了呢？他说他们马上就做企业服务商标注册，和猪八戒网、知果果一样。我想着这个市场算是强手林立了，一个域名服务商能够吃到多大的份额？完全不以为意，然而意想不到的惊喜发生了，从开启这项业务连续两年爱名网都是浙江省商标注册排行榜第一名，2017年的注册量比二三名之和还要多，这就是典型的以快取胜，通过知识产权、域名等迭代升级成为“企业服务+互联网”（企服引擎www.epower.cn），让一个企业从拥有域名、官网、SSL证书、商标开始！形成了独特的入口，我最大的体验就是他们家的网站和APP与几年前相比完全不同，可以甩域名圈一些破网站几条街了。（本案例未收取任何广告费，特此说明）

这个案例只想说明一点，不同的资源模式延展出来的商业模式是不一样的，有的你学不来，但是核心都是要快，天下武功唯快不破，以快取胜，占领即得到！当强运营的2C玩家入场的时候，我们现在所谓的优势都会被强进攻给抹平，“企业应用是个长跑，急啥”的论调可休矣。

“你自以为是的极限，只是别人的起点”

的确，“想着长跑的都是等着被淘汰的！”市场不会等着你，“你自以为是的极限，只是别人的起点”钉钉1.0推出来以后，很多做OA和CRM的厂商被迫转行，但有的也度过了那阵危机获得了升级，成果转型升级的一定相信，自己的潜力还远远没有被开发出来而已，他们应该感谢钉钉的成全。

或许在曾经的过去，我们能够沉淀下来十年或者二十年，才产生了这个行业内元老级的一些企业，例如：用友、金蝶、起步科技、博科资讯、PMCaff、东方正龙数字技术等等，随便一数还有更多不知名的小老头公司，那是在过去经济总量和互联网发展总量不足的前提下，以软件市场为导向的往日，但并不影响他们的现金流和丰厚的收益，但是在今天5G即将到来的前夜，移动化大变革的时代，我们来讨论企业服务需要慢慢地来，对不起！你的目标市场不会等着你。

未来的市场会有更多的玩家降维到我们的目标市场里，或许在过去，他是我们的甲方，或许在过去他是我们所不在意的电商又或许他是我们颇有好感的2C的产品，这个世界可怕的不是我们的无能，而是面对未来可能发生的大变革，我们却是无知和无能为力。

“想着长跑的都是等着被淘汰的！”长跑的时代已经结束了，这是一个大整合、大并购的时代，无论你愿不愿意，天下武功唯快不破！要想不被淘汰只能快速迭代、快速融资、快速抢占市场实施并购整合。

市场留给大家调整的时间不多了，“你自以为是的极限，只是别人的起点”千万不要用自己理解的极限去挑战自己认知的极限，没有什么是不可能完成的任务，也没有什么企业服务是别人无法用一流的人才、足够的经济实力来实现跨越式超越的，或者说，超越我们的人压根儿都没把我们当作过对手，他只是想用最快的方法解决他想解决的问题而已。

企业服务要想强大，就不要想着磨磨叽叽的长跑，要快、再快、继续快……

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