临床大数据的产品应用与变现（二）：药企

大数据在各行各业的应用，给业态带来了颠覆式的改变。那么医疗行业中，药企可以通过临床大数据实现什么产品应用与作用呢？

这是临床数据应用系列的第二篇文章，主要针对于药企讨论临床大数据的应用与变现情况。

当前临床大数据非常火热，但实际情况却是商业模式不清晰、盈利困难。

在上一篇文章中从法律原因、历史原因、产业原因三个方面讨论了临床数据应用困难的原因。

针对药企而言，制药企业不同于医院，它是一个企业属性的机构，企业的最终目的是盈利，所以临床数据对于药企而言，必将参与到其商业模式中。

药企对于临床大数据的应用可以说是一个正向的推动力，只有具备商业利益的模式才是一种稳定的模式，也会将临床数据应用推向新的高度。

药企是临床数据重要的服务对象，对于药企而言无非是2个方面的价值：

其一是有利于药品研发；

其二有利于是药品营销。药品研发企业相对资金比较雄厚，对上述两个方面有价值的产品或服务，企业则有兴趣继续沟通。

临床大数据的服务也围绕着药品研发与药品营销2个方面展开。

药物研发阶段可做的工作很多：

首先药物研发分为临床前阶段、临床阶段、上市阶段。本文只讨论临床大数据的应用，所以临床前阶段不在讨论范围之内。

对于临床阶段而言，由于该阶段的大量研究属于前瞻性研究，数据需要基于试验设计进行入组采集分析。在临床阶段，已有的临床数据对于前瞻性研究利用价值有限，但通过已有数据寻找患者入组确是非常有效的。

其次，通过临床数据是确定药物立项的有力证据。包括是否需要开展新药研发立项，是否对新品种进行引入（Licence In）等。

药物营销阶段，临床数据有充分的用武之地，包括药物上市后评价、真实世界研究、营销知识图谱、健康监控与随访等。

例如通过真实世界研究得到某款药物的有力证据，不但可以公开发表，甚至可以写入该药物的说明书中。这些对于药企营销具有莫大的好处。

一、药物研发

药物研发分为两个过程，药物临床前研究与药物临床研究，如下图所示。

对于临床前研究，主要是处于实验室阶段，临床数据能够发挥的余地很小。在新药临床阶段，主要以前瞻性研究为主，即为了完成一个临床终点而招募一批患者进行入组实验。在药物临床实验中，所有的数据基本都是新产生的，这样我们已有的临床数据对于新药临床实验本身并没有太大价值。

但是，对于临床实验而言，入组人群往往具有较高要求，临床数据可以帮助研究机构寻找合适的入组受试者。

1.临床试验入组

临床试验入组有多重方式，当前主要的方式有以下几种：

（1）应确保受试者符合伦理已批准的最新方案所规定的所有入选标准，且不符合任何一项排除标准；

（2）招募广告：可以通过张贴已获得伦理委员会书面批准的招募广告；

（3）对所有就诊患者进行普遍筛选；

（4）在门诊等待合格受试者前来就诊；

（5）建立专科、专病门诊

这些方式总体来讲是一种招募行为，缺乏精准性，效率也较低。

通过临床数据可以较为精准的检索到患者的相关信息，可以提高招募受试者的效率。

但是由于我国电子病历数据互通性很差，区域内很难进行电子病历的融合，在规范用语方面也很难统一，使得数据零散难以检索。

二、药物营销

1.真实世界研究

药物上市后，最重要的问题就是药品营销。

药物上市后临床研究，以及真实世界研究对药企的最大利益，就是能够促进该类产品在市场中的地位。所有药企的研究方向一定是希望获得自身有力的结果，如果得到不利证据也会积极调整公司策略，尽可能的避免损失。

所以从药企利益的方面考虑，将这部分内容将在药物营销中进行讨论。

不过真实世界研究并不是只针对药物，在医疗费用控制、医疗质量方面也有相应的研究路径。但是为什么当前会有这么多与药品有关的真实世界研究？

原因很简单，有商业模式的研究工作才是一个稳定的模式。由于与药品相关的研究与药企商业利益直接相关，这些研究费用会被药企买单，如此这般，当前市场上有关真实世界研究的项目大多与药品相关。

真实世界研究还有一个大方向是医疗费用控制，当前医保压力很多，所以国家也在医保控费方面投入了大量研究金费。

不过在医保控费方面，真实世界研究并没有与商保企业产生相对明确的商业模式，所以自然研究情况没有药品丰富。临床大数据与保险有关的内容将在下一篇文章中讨论。

所谓真实世界研究，学界有两种不同的划分方法。

第一种意见认为所有回顾性研究都属于真实世界研究，简而言之就是对所有医疗或医疗周边产业产生的数据的研究，都属于真实世界研究。这些数据是在诊疗过程中自然产生的，而不是通过人为设计某种实验而得到的。

第二种意见认为真实世界研究是所有传统临床医学研究之外的部分。传统医学研究是随机对照实验、队列研究、病例对照研究、横断面研究等教科书里传统临床研究类型之外的研究。

针对上述两个学界的看法，笔者更倾向于第一种学界的看法。

在笔者看来，真实世界研究的本质是数据的来源问题。

经过严格的实验对象筛选获得的数据（例如，传统临床实验），则不称为真实世界研究。

只有在非刻意性的基础上获得数据，才能称为真实世界研究。所以真实世界研究没有研究对象的评选标准，所有数据完全是在现实中产生。

在FDA的指南中，对“真实世界数据”的定义强调了两个点：定期收集（routinely collected），数据来源多样（from a variety of sources）。

（1）优效、等效、非劣效研究

药物疗效验证是药企最感兴趣的项目之一，为了验证自己的药物在医疗环境中的地位，药企愿意投入大量资源开展真实世界研究工作。所谓优效性试验是为了验证药物是否优于另外一种药物；等效性试验，即检验一种药物是否与另一种药物具有相同的疗效；非劣效试验，即验证一种药物不差于另外一种。

药物优效、等效、非劣效研究属于传统研究范畴，可以通过试验设计进行试验。不过从本质上而言，该实验更适用于真实世界研究。只有在实际诊疗中产生的数据才能较好的做出客观评价。

通常来讲，进行该类试验应该选取一款市场上广泛认可的药物作为阳性对照药，通过与该药物的对比，得到优效、等效、非劣效的相关结果。由于被选中阳性对照的药品，通常都是较强的竞争对手，所有企业自然希望得到优效的结果。

对于优效性试验而言，其假设检验为：

其中是一个临床具有意义的数值，称为优效性界值。为测试药物的总体有效率，为对照药物的总体有效率。优效性的主要目的就是需要确定测试药物疗效需要超过对照药物的优效性界值，且不能低于0点。

对于等效性试验而言，其假设检验为：

公式中的相关指标与前文中的一致。在等效性实验中，需要测试药物与对照药物的有效性在一个界值中间，即可从统计学上判断两者的等效性。等效性更多的用于仿制药与原研药物的一致性评价中。

对于非劣效试验而言，其假设检验为：

非劣效实验重点在于确定测试药物与对照药物的疗效之差不低于下界，单侧检验就可以确定非劣效。下图很形象的说明了三种实验的关系。如果测试药物的疗效低于对照药物疗效的下限界值，那么则无法得出结论。

在传统的生物统计中，以上三种试验可以通过人为设计、招募受试者等方式完成。

对于真实世界研究，我们需要完全采用真实产生的数据而并非利用人为设计试验数据。

完成以上工作有2个难点：第一是如何选择数据，第二是如何制定临床指标。

首先讨论如第二个问题，定临床指标从来都是一个难题，选大了会使得区间变大使得测试药物优效性可能降低，或达不到等效的药物被判定为等效；如果选的较小，则会增加相反概率发生的可能性。具体情况还需要针对药物适应症因素确定。常用的指标有生化指标、生物等效性（EB）等。

第一个问题是如何选择数据，这对于真实世界研究非常重要。

选择数据有2种情况：

• 一种是针对于已有的医疗数据进行回顾性研究；
• 另一种情况通过对服用2种药物的人群进行随访获得数据，属于一种前瞻性的研究。

从药企角度出发，通常希望快速得到相应的结论，不但可以解决成本，对药品营销推广也有好处。回顾性研究的问题在于临床数据是已经产生的数据，这些数据质量较差并且获得困难，并不一定能够达到对应的试验目的。前瞻性研究的问题在于随访时间周期长，花费成本巨大，药企很难长时间支持这样一个只投入无结论的项目。

当前临床数据遇到最大挑战是数据转换（ETL）及合并，也可以说是数据治理的内容。在回顾性的真实世界研究中，什么样的临床数据才是有价值的，作者给出三条建议：

• 明确临床事件的发生顺序
• 明确患者身份标识
• 使用统一的编码规范

明确临床事件的顺序在于确定患者的病程及处理情况，大量临床数据无法得到应用的原因在于无法看到一个患者，在一段时间内的临床处置及相应的结果。临床数据应用，并不一定要求在同一时间段内的患者，但需要明确顺序因素与时间间隔。

明确患者身份标识，这一点很好理解。我们做真实世界研究大多数以患者为单位进行，即使研究某个药物或疗法，也需要根据患者个体进行分析。

使用统一的临床编码规范，这是一个医疗数据老生常谈的问题。在这里不进行过多的讨论，希望不同地方各医院能够尽量遵守。上述三个基本要求如图所示。

对于真实世界的研究结论，良好的结论药企可以写入自己的说明书中，不利的结论企业应该立刻调整自己的市场布局，躲避不利因素。

（2）药物不良反应监测与药物警戒

药物不良反应监测更多的是一种责任与义务。在国外很多不良反应监测工作由药企完成，在国内更多的是由政府及相关部门进行监控。药物不不良反应监测更多的是一种企业责任，特别是在新药上市之后，可以通过不良反应监测根据完善药品说明书，用药更加安全。

从药企利益的角度考虑，药企更应该主动进行药物不良反应监测，以降低由于不良反应而产生的高昂赔偿费用。

药物不良反应的发生机理药物不良反应的发生机理是比较复杂的，归纳可分为甲型和乙型两大类，前者是由于药物的药理作用增强所致，其特点是可以预测，一般与药物剂量有关，其在人群中的发生率虽高，但死亡率低。后者与正常药理作用完全无关的一种异常反应，通常很难预测，常规毒理学筛选不能发现。

常用的流行病评价方法同样也有回顾性研究与前瞻性研究两种，这两者分别对应了病例对照研究与队列研究。

前者是已知发生了某不良反应后，追查由某药物引起的可能性大小。

后者是对研究对象追踪随访一段时间，比较暴露于药物的研究对象中不良反应的发生率是否较不暴露于药物的研究对象更高。药物不良反应往往从真实世界数据中发现，通过传统临床试验等方法确认。

药物不良反应与药物警戒在全球已经研究了很多年，不仅提出了多种算法，数据分析种类也由医疗数据分析转向医疗数据、社交数据共同分析的方法。

当前大数据、机器学习等多种算法都应用于药物不良反应信号的发现。在药物不良反反应与药物警戒中，有两项核心工作：药物不良反应数据库构建，不良反应数据挖掘。

药物不良反应数据库是一个多数据源的数据库，也就是说其并不只来源于临床中产生的数据，还包括蛋白、靶点等药物数据。当前的不良反应数据大多数以不良反应上报为主，在未来的发展中，可以借助人工智能等技术手段构建疑似不良反应数据库。该数据库直接来自于临床过程产生的数据，将一些临床症状与用药情况叠加进行判定，主动挖掘一些不良反应事件。

药物不良反应算法方面研究也同样非常深入。主要分为三个大类：比例失衡分析算法(DPA)、逻辑回归算法(LRM)、关联规则挖掘算法(ARM)。

在AI与机器学习发展的今天，决策树、聚类、神经网络等算法都会用作药物不良反应的挖掘工作。具体的算法内容本文不进行细节展开。

探索药物不良的试验方法有四种：差异法、协同法、共变法、类比法。这四种方法也可以作为临床数据研究的理论依据。

差异法就是从相同中寻找不同的因素，这种不同的因素就有可能是引起医学事件的原因。

例如有一人群患有心律失常，当应用传统的抗心律失常药物无效时，停药后又改用胺碘酮，结果有部分患者不仅原有的心律失常未得到控制，却又发生了扭转性室速。同属一组人群，在使用胺碘酮前和后可找出的不同因素正是胺碘酮，因此，可以假设胺碘酮会引起扭转性室速。据此，便可再作进一步的分析性研究。

协同法适用于在不同的时间、不同的空间或不同人口统计学的人群中的某些人出现了同一种医学事件，就可以采用这一方法提出假设。例如调查食物中毒就可以使用这种方法。

共变法适用于某种医学事件的发生频率，随着某种客观因素的数量变动成正比地相应变动，这种数量变动的客观因素就可能是引起医学事件的原因。

轰动全世界的“反应停事件”就是通过这一方法提出假设的，研究者们巧妙地将相关年代反应停的市场销售信息与医学事件联系起来，绘出一个销售总量与病例数的时间分布曲线图。

类比法是把原因不明的医学事件和另一个十分清楚的客观因素进行比较，如有相似之处，说明这种客观因素可能就是引起医学事件的原因。例如瑞氏综合征（Reye’s syndrome）的研究中，有人发现水杨酸中毒的临床和组织学改变很类似该综合征，于是通过逻辑推理提出了假设。

药企可以借助临床数据对药物不良反应进行主动性研究。首先确定使用本公司某种药物的相关人群。对于人群中发生的任何相关的临床现象进行聚类，按照诊疗的事件数据进行分。药物不良反应的研究成果，一般以平台或系统形式呈现。该平台可以进行不良事件检索、不良事件相关药物检索以及相关的不良事件组合检索。

2.药物情报知识图谱

药物营销之前依靠医药代表，现在各个医院对医药代表管理严格，各大药企的药物推广更多的变更为专家型营销方式，通过对医生、患者的教育，使他们了解自己公司的产品，以知识的方式传递营销思路。

现在的医药代表往往会手持一个pad，里面有药物的所有资料以及相关的临床证据，甚至是一些医药有关的问答系统。这样一个医药知识的检索平台或者说问答系统就可以利用知识图谱技术进行构建。

针对药企而言，在营销方面医疗知识图谱可以说是一个最直接的应用，针对药物临床、临床前的学术检索，也是知识图谱的一大应用场景。

医学知识图谱构建技术归纳为五部分，即医学知识的表示、抽取、融合、推理以及质量评估。通过从大量的结构化或非结构化的医学数据中提取出实体、关系、属性等知识图谱的组成元素，选择合理高效的方式存入知识库。医学知识融合对医学知识库内容进行消歧和链接，增强知识库内部的逻辑性和表达能力，并通过人工或自动的方式为医学知识图谱更新旧知识或补充新知识。

知识图谱的数据来源非常多样，临床数据只是知识图谱数据来源的一个方面，下图就表现了知识图谱数据来源的多样性。

从变现方面来讲，知识图谱更多的是以知识库的形式提供服务，当然可以扩展为问答机器人等业务应用。知识图谱在企业内部可以提高药企的营销水平，协助营销人员更好的推介产品。知识图谱对外是一套知识库体系，可以通过售卖账号获取年费进行变现。

#专栏作家#

白白，人人都是产品经理专栏作家。公众号：白白说话（xiaob-talk）。医药行业资深产品专家，负责人工智能行业类产品综合架构与技术开发。在行业云产品架构，药物设计AI辅助、医疗知识图谱等领域有深入研究。

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