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「Tony老师」在短视频:为了生存,和更好的生存


短视频让各位“Tony老师”有了不一样的生存状态,当下的美发行业在短视频里最为关键的是实用性,毕竟,很多人一直都在找最合适的Tony老师.

「Tony老师」在短视频:为了生存,和更好的生存

浙江吹头小哥陈飞雄的人生,曾被微博短暂地改变过。

2017年,因为一组被转发6万次的高颜值偷拍照,陈飞雄突然爆红。

开通微博当天,他一夜间涨粉36万;第一条微博发布,粉丝超过80万。看热闹的粉丝大波涌入理发店,举着手机围观拍摄他工作,观众远多于顾客——他被挤在角落,局促不安。

不过两年,几十万转赞评的光景已经不再,照片依然很帅,但互动数寥寥。他开了自己的淘宝店,但销量一栏的数字并不好看;他偶尔还吹吹头,店铺活动、上新才会常常宣传。

「Tony老师」在短视频:为了生存,和更好的生存

陈飞雄只是一个个例。

两年后的今天,更多像他一样的发型师「Tony」们,正在用短视频改变自己的人生。

一、为了生存,和更好的生存

在快手,一位酷似甄子丹的理发师军哥,拥有121万粉丝。

在老家山东,他开了一个只有4个美发镜台的小型理发店,只有他和老婆两个人打理;儿子在两岁时不幸患上了脊柱侧弯,至今生活依然无法自理。除了本业理发,通过模仿甄子丹,儿子的巨额康复费用有了盼头。

在火山小视频,发型师阿飞拥有235万粉丝。

阿飞本名叫高飞,在成为一名理发师前,他在一家小饭店当传菜员。在那里,阿飞认识了几个找不到工作的大学生,那是2008年,就业形式不容乐观,阿飞觉得不能再这样继续下去。

半年间,他前后去了八十多次面试,屡战屡败后还是决定去学门手艺才是正经出路。投奔泉州的亲戚后,他到了当地最大的美发店当学徒,从日复一日给客人洗头发、打扫店面的打杂小弟做起,他自己创业开店,慢慢也有了自己的回头客。

如今,阿飞已是火山小视频上的网红发型设计师,虽然还是靠一双手一把剪刀吃饭,但因为短视频,他的生活已经开始产生了巨大变化。

当初一事无成的农村男孩,如今在跟粉丝的互动中获得了被人需要的自尊心。有女粉丝在评论里开玩笑,说他像自己18岁时的男友,即使分手已经10年,但再看到时依然会心动。

直播、拍短视频,都是阿飞与外界对话的窗口。闲下来的时候,阿飞自己用手机剪视频、写小剧本、设计新段子,这对他来说,是「庸常生活的一次深呼吸」。

小俞,二十九岁,是某美发公司的股东兼店长,管理着其中一个有27名店员的理发店。同时,他也是一名在快手和抖音上有十几万粉丝的网红。

十二年前初入行时,他一个月最多能给四百多个人理发,但到手工资只有360元。当年一起工作的朋友,不少都撑不下去转行了。小俞在自己的社交账号上说,「你羡慕的生活,都是你没熬过的苦。」

小俞现在的粉丝不少,短视频平台上的作品都是自己设计脚本、自己拍和剪的,店里其他理发师也经常向他请教怎样拍效果会比较好。为了拍视频,他们还买了几个网红用的摄影灯,希望看起来能更美一些。

他熟悉手机摄影技巧,知道怎么拍视频会引起观众兴趣,拍的照片也有讲究的用光和构图。要做这些事,给客人剪头发的时间变少很多,小俞现在的精力大多都放在管理和给店里引流上。

但是小俞说,「其实我并不想当网红,但为了提高店里的客流和效益,不得不这样。」

除了小有名气的网红发型师,普通Tony们现在也越来越倚仗于短视频带来的巨大流量。

北京某知名美发连锁沙龙的技术总监小龙告诉我,除了老客人,现在主动来到店里的新客人,基本上都是因为看了他们发在大众点评、小红书上的图片和视频作品。

在大众点评,发型师们发布的个人作品,是顾客进行选择的重要参考,数量和质量最直观地代表着发型师们的技术和能力,作品不会骗人。

「Tony老师」在短视频:为了生存,和更好的生存

▲大众点评页面的发型师作品

2015年起,小龙的理发店开始转型,老板要求他们「要有互联网思维,不要给自己设限」。于是,从老板开始,到每一个员工,他们自学了视频该怎么拍、怎么剪,主要是要拍出剪发前后的客人状态,突出对比,强调发型给整个人气质带来的改变。

转型的效果非常显著,小龙所在的店面,从当时只有30平方米的一家小门店,到现在仅北京地区就有31家连锁店;他也成为了店内的技术总监,拥有不少跨越几个城区专门来找他的回头客。

但是,对于小龙这样的普通发型师来说,拍摄短视频并不是他们的主业。小龙说,北京商圈里的发型师很少有一门心思拍短视频的人,尤其是拍剧情类的短视频,对他们来说,这对商业的作用并不是很大。

而且最主要的是,一般的发型师负担不起模特、灯光、摄影、剪辑等费用所以,除了大众点评外,引流不够方便的平台他们只是偶尔发着玩儿,并没有去主动运营的意识。

的确,美发行业在短视频领域的发展,目前仍属于野蛮生长的状态。除了已经签约MCN的红人,单打独斗的Tony们没有完整的运营思路,发短视频的唯一目的是给线下商业引流。可以说,做发型师才是他们的主业,拍短视频只是帮助主业发展更好的手段之一。

二、短视频江湖中的网红Tony们

据飞瓜数据显示:抖音平台上有「美发」标签的账号共1030个,但头部账号极少。

十月至今,抖音涨粉最快的时尚类达人榜单上,前五十名中属于美发行业的达人有三位:「秀之阁美发、概念张俊熙在成都、阿力酷」,这三个账号基本代表了美发类视频的三种内容方向。

有293万粉丝的「秀之阁美发」主打剧情,并配有应景的背景音乐。每个故事,他用1-3个视频的体量,讲述从理发师角度目睹的人间悲喜,下肢瘫痪的爱美女孩、为爱剪去长发的失恋女孩、始终记得丈夫喜好的失忆女孩等都是他的故事主人公。

「Tony老师」在短视频:为了生存,和更好的生存

▲剧情是抖音吸粉大类,有人在这条视频留言:一口气把你的视频看完了,比追剧还过瘾,期待更新

反转作为短视频时代最具吸引力的底层逻辑,在美发行业具有天然场景,这给「概念张俊熙在成都」类似的大批账号提供了最简单的思路。

只要理发师手一动,镜头一转,顾客从「平平无奇」立刻变成「光彩照人」。形象反差很容易刺激到观众,点赞转发是基本操作;同城甚至异地奔赴理发师所在的店面,要求给自己也做个类似造型,也是常事。

「Tony老师」在短视频:为了生存,和更好的生存

▲有人在这条视频下给发型师留言:是我把头寄过去还是你把手寄过来

此外,对于观众而言,实用技巧永远不嫌多——有179万粉丝、长相酷似钢铁侠的「阿力酷」正是抓住了这一需求。

在视频里,他讲解「发型如何持久保持蓬松」、「M字额怎么做造型」、「自然卷难打理怎么办」等实用技巧。他的视频制作精良,有良好的打光和字幕,甚至有一定的运镜技巧,在野蛮生长的同行环境中突出重围也并不奇怪。

这正是小龙所说要付出成本的部分,仅凭个人很难做到。阿力酷背后的MCN机构「看看世界」,应该是目前关注到这一领域的首家MCN。

与其他女性粉丝为主的账号不同的是,阿力酷的粉丝80%是男性,他们也会为阿力酷在抖音橱窗中关联的产品买单。某款价格为59.8元的定型发胶,已经售出了8000余份。

星图平台的数据显示:阿力酷至今为止共有8个推广作品,包括洗发水、发膜、喷雾等男士用品、运动类、APP推广等。

「Tony老师」在短视频:为了生存,和更好的生存

小红书也是理发师们越来越看重的风水宝地。

在搜索栏输入「发型」,10.7万篇笔记以图片+视频的方式呈现在眼前。相关用户一栏,是来自全国各地的几万名发型师;从一线到四线,从几十万粉丝到几百粉丝,这里是全中国Tony业务水平多样性的绝佳观测环境。

拥有101万抖音粉丝、20万小红书粉丝的上海发型师 @可乐店长,是在小红书搜索发型师后出现的第一个账号。

他在小红书发布了429篇笔记,424个视频,获赞和收藏达到33.7万,属于头部水准。他的个人简介里写着,「一直有个梦想,全国巡回剪头发」。

在视频中,他极具亲和力,跟每一位顾客对话,了解顾客的每一点需求;沟通过后,镜头一闪,出镜者如同换了一个人。

小红书上有3.3万粉丝的重庆发型师岳亮,视频都用清晰易读的大标题,针对不同顾客的问题,提出不同的解决方案。圆脸、方脸、减龄、复古、发质细软、发质粗硬……都能在他的视频中找到对应案例。

无论粉丝多少,输出干货和实用技巧都是小红书博主们的主要方向

他们在简介栏把自己的位置写得清清楚楚,让每一个想剪出理想发型的人都能准确找到店面。

总而言之

  • 美发类短视频,小爆款常有;但大爆款很难,还需要音乐、剧情等多种辅助手段加持;
  • 受众划分很重要,面向女性群体和男性群体的视频画风截然不同:针对女性受众,情感牌最好打;针对男性受众,实用和酷最吸引人;
  • 视频内容要符合不同平台调性:抖音更喜欢有反转的故事和剧情,满足的是娱乐需求;小红书则更重视干货和实用,满足的是实用需求,从小红书引流线下的效果更好。

一双手,一套剪发装备,一部手机,这是发型师们创作的全部家当。

每一个视频,每一种发型,都是他们用心血浇筑的作品,都是想要变更好的普通人们积极生活的见证。

大部分粉丝也未曾在现实中与发型师们有过交集,却在每天关注他们的视频更新,一起见证出镜者变得光彩动人,重新焕发自信。

结语:

短视频让各行各业获取到从未有过的关注度和存在感,弥合不同行业之间的理解鸿沟,这正是短视频时代给予普通人的馈赠。

 

策划撰文:金金金;监制:顾顾;

本文素材来自互联网

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