“闯”入MSP 联想DCG的突然与决然

“当下，联想DCG就是要做云时代的整合服务商，通过提供咨询、设计、建设、运维服务，赋能企业智能化变革。在此过程中，客户价值、开放及中立原则，将是联想做MSP的核心要素”，对于混合云时代下自身企业级混合云的定位，联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼有着清晰的判断和准则。

5月16日，联想DCG在天津正式发布联想企业级混合云产品家族，同时宣布将携手世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗等多家行业合作伙伴，共同打造联想云管理服务提供商（MSP）生态圈。

混合云主导市场

正如刘淼所言，当数字化转型提上日程，智能+成为趋势时，云计算一定是企业IT革新的首选架构。一方面，无论是大数据、人工智能还是物联网，基于新一代技术的应用及负载与企业传统IT架构所提供的支撑力完全不符，其需要数据中心具备更佳的敏捷性与弹性，而这恰是传统数据中心的短板，因其更多采用稳态架构。

另一方面，除了能很好地满足短期负载、流量、带宽给数据中心带来的挑战特性外，云计算的成本和实现业务快速上线的优势更使其深受企业青睐。

同时，对国内多数企业而言，随着数据从存储资料转为生产资料，其重要性也愈发突显。因此，企业在选择上云时，更倾向于将风险可控且丢失成本较低的负载或数据部署在公有云上，而涉及核心业务和数据，对风险要求高的部分仍会继续留在私有云。以上，正是混合云将主导云市场的主要原因。

对此趋势，相关调查也用数据进行了佐证。权威市场调研公司数据显示，在2018年有71%的企业采用了混合云策略，并预测到2021年，部署混合云的中国企业将从12.5%上升至44.6%。从企业规模来看，2021年时，部署混合云的大型企业客户以及中小客户的比例，将会从现在的14%、11%分别上升到48%和42%。

由此可以看出，混合云已成为企业借助云计算技术来构建新型IT架构和摆脱单一云厂商束缚的主要选择。

联想DCG的选择

尽管混合云成为主流，但从传统架构转向混合云应用时，并非如换件衣服搬个家般简单。

在刘淼看来，企业在走向混合云的过程中，主要面临三点挑战：

第一，尽管多云管理平台是非常好的产品和概念，但通过一套平台管理不同的云特别困难，同时，当前市场做MSP的厂商又多，企业无法从这么多的服务者中找到更适合自身场景需求的伯乐；

第二，企业在走向混合云的过程中，应首选找到最需要解决的问题，攻破一个关口后再转向下一个关口，通过循序渐进的方式，从而实现真正的混合云化；

第三，在挑选云产品时，每家云服务商都希望企业选择其提供的产品，而这些产品虽然各具优势，但并不一定适合企业，因此需要一个尽可能客观的中立者，帮助企业评估、挑选、部署最具性价比的混合云方案。

因此，联想DCG选择了进军MSP领域。”做MSP，联想的优势在于我们是一家全球运营的科技公司，这么多年积累了大量的企业级客户。在企业走向混合云的路上，我们能把基础架构改造、迁移、场景应用打包在一起，这是客户当下需要的，同时也是其他MSP玩家并不擅长的”，刘淼说。

联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼

同时，进入一个全新领域，联想DCG并未选择单打独斗，”做好朋友圈经济”，这是刘淼反复强调的一句话。于是，联想DCG选择了携手世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗等多家行业合作伙伴成就客户，实现共赢。”联想现在还是MSP领域的小学生，唯一的目的就是服务好客户，在这个过程中跟伙伴一起，不断增加自己的实力，壮大自己”。

从IaaS到SaaS的全栈服务

基于这一生态圈，本次发布会上，联想DCG也携手合作伙伴推出了多款ThinkCloud混合云家族产品及服务，具体包括：

ThinkCloud TruScale裸金属云服务：由联想和世纪互联共同打造，可提供按需购买、按量计费、像云主机一样便捷的计算资源服务。在该模式下，联想可以为企业快速开通专属安全服务，企业可将资金解放并聚焦主营业务，最终提高运营效率。

ThinkCloud VMware VCPP混合云方案：该方案借助了VMware VCPP平台，可为企业级客户提供多种场景下的”即付即用”的混合云模式，在确保服务的同时优化企业成本。

ThinkCloud Azure Stack混合云方案：基于Azure Stack一体机的私有云平台，在部署上简单敏捷，可提供一站式的服务体验。

ThinkCloud行业云解决方案（基于平安联想智慧医疗）：部分医院由于财力、人力所限，在医院信息系统化过程中遇到院方整体部署规划能力不足、信息化建设与管理人才缺乏、软硬件投入与维护代价高等方面的困难，该解决方案可帮助院方构建基于云计算的智慧医疗业务系统，院方则能够以较低成本实现信息化的改造和升级。

可以看到，ThinkCloud产品家族实现了从IAAS层到SAAS层的全面覆盖，服务体系则囊括基础服务、增强的托管服务与应用管理服务，由此为用户提供全栈式的混合云方案。

勿忘初心

在谈及联想做MSP的策略时，刘淼用简单的”价值、中立、开放”三个词便概括了联想做MSP的关键。

首先，在价值方面，联想将与合作伙伴一起，为客户挑选、提供最适合其自身场景的混合云方案，而”去伪存真”将是实现这一价值的主要方式。

其次，在中立方面，当涉及不同云服务商的利益冲突时，联想一定是保持中立态度。”我不会利用MSP的身份去牟取不当利益，而这点也恰恰是联想的优势，因为我们是一家全球运营的公司，在合规性、公司商誉、品牌、内部监管等各个方面都非常严格”，刘淼说。

最后，在开放上，联想将对自身的能力与经验进行梳理，并整合合作伙伴的优势，将一整套服务而非简单的某个产品提供给客户。这一点，从联想与世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗的合作便可看出。同时，联想也将对MSP朋友圈进行规划，更好地将每名合作伙伴的基因发挥出来。

结语

可以看到，当混合云成为趋势而企业在部署过程中又一筹莫展时，联想DCG适时地”闯”了进来，看似贸然的决定，实则在背后早已默默蓄势，今天的呈现，更多的是水到渠成的必然。

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