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我们一直在努力制造惊吓

企业同样需要“造星”

丹麦有一句名言说:好榜样就像把许多人召集到教堂去的钟声一样。在公司里,绝大多数员工都是力求上进而不甘落后的。如果有了榜样,大家就有了努力的方向、成功的方法和赶超的目标,进而从榜样中得到事业上的激励。


比如说,我们每年要评选出一些优秀员工,然后给他们举办庆功会、发奖品、送鲜花,其实就是做给没获奖的员工看的。所以,公司也需要抓典型,树榜样,将业绩优秀的员工打造成“明星”,作为其他人看齐的标准,鼓舞更多人努力奋斗。


企业同样需要“造星”


玫琳·凯公司总部的大厅里挂的不是公司的座右铭,也不是创始人的头像,而是那些在全国各地的玫琳·凯分部取得优秀成绩的员工的照片。为了激励员工,公司将业绩优秀的人打造成为公司里的明星人物,成为其他员工模仿的对象。


粉红色轿车:这是对美容顾问的最高奖励。从1969年开始,每年年底,玫琳·凯公司都会送出一批粉红色凯迪拉克轿车给业绩排在前5名的美容顾问。这种“带轮子的奖杯”,不仅让金牌美容顾问自豪不已,而且成为玫琳·凯公司公关宣传的流动载体。


豪华游:业绩一流的销售主任每年可以携带家眷到香港、曼谷、伦敦、巴黎、日内瓦、雅典等地进行海外豪华游;年度竞赛的优胜者会被盛情邀请参加达拉斯之旅。


例会:在玫琳·凯各地区分公司每周的例会上,都会有这周最佳销售人员成功经验的叙述和分享,这是一种别样的赞美。主持人在介绍最佳销售员时,每一个美容顾问都会毫不吝啬自己的掌声。


缎带:每位美容顾问在第一次卖出100美元产品时,就会获得一条缎带,卖出200美元时再得一条,以此类推。这种仅需要0.4美元的精神鼓励,远比100美元的物质激励更有效。


别针:玫琳·凯最经典的奖品就是别针。这些别针在美国达拉斯设计制造,然后用飞机运到世界各地,用以奖励在销售产品时有优异业绩的美容顾问。在不同的阶段,当你有了一些进步和改善的时候,玫琳·凯公司都会奖给你各种不同意义的别针,玫琳·凯公司里的每一位美容顾问都以佩戴形式各异的别针为荣。


红地毯:对于销售业绩超群的美容顾问,公司会用红地毯欢迎他们返回总部。


红马甲:每年在总部召开的年度讨论会上,一流的美容顾问会身穿红马甲登台演讲,并接受台下同事的掌声和鼓励。


作为全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一,玫琳·凯公司的“造星”文化就很有借鉴意义。通过多种多样的方式,把优秀的员工挑选出来,大肆宣传,给所有人以期待,并令人心向往之。


企业同样需要“造星”


我们前面提到过未来的支票,为员工造梦,那么,如何让这梦不是幻想,不是乌托邦呢?此时“造星”就起到了作用。不管是“三年买车,五年买房”,还是“业绩翻倍,月薪过万”,已经有员工通过奋斗实现了这个梦,哪怕人数还不多,但足以告诉员工,老板没有忽悠人,公司没有说空话,因为例子摆在那里,实现了的员工已证明一切。


“明星”员工代表了个人梦与公司梦实现的可能,其他员工可以尽管放心,在公司这条船上,只要尽我所能,未来不是梦,未来我也是“明星”员工。这样的话,员工积极追梦,向梦起航,就能促进公司发展,反过来公司又能帮助奋斗的人圆梦。


往小了讲,如果说某个月,公司有业务员月薪拿到了两万元,而一般的业务员都只有七八千元,那拿两万元的员工就是“明星”业务员,他就是榜样,公司就要将他的形象放大,让所有人都知道,拿两万元或者更多的工资是有可能的。


再比如说,新员工进公司,必定先去了解老员工的收入状况,如果老员工最高也就拿个几千元,那新员工还有希望吗?没有,他就对公司的前途丧失了信心。所以,需要找一个榜样,张三或者李四,进公司几年,房子有了,车子也有了,目前收入也是遥遥领先,这样,新员工才有奋斗的动力。


相对于老板讲的,员工更相信自己看到的,只要有了一个标杆在那里,一切就都有可能,有朝一日我也能行。而且,当看到成为“明星”员工后所享受的待遇,以及获得的诸多好处与利益,那诱惑力和吸引力会让员工趋之若鹜。


总之,公司需要“造星”,需要明星文化,这是激励员工不可或缺的法宝。



——摘自刚上市的《赋能》

– END 

本文章素材来自互联网

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